上期周報(bào)總結(jié)到：電動(dòng)物流車(chē)行業(yè)現(xiàn)在虛火旺盛，降火最終還要靠產(chǎn)品所能提供的市場(chǎng)價(jià)值，而不能把企業(yè)重心都放在資金這一條路上?！驹斠?jiàn)：“研究周報(bào) 產(chǎn)量?jī)H為訂單量的1.4%！電動(dòng)物流車(chē)需慎防虛火傷身”】本期周報(bào)嘗試通過(guò)另外一個(gè)角度來(lái)驗(yàn)證這一論點(diǎn)。

    我們將從前文提到的“融資租賃”等概念開(kāi)始，進(jìn)而分析“車(chē)輛回購(gòu)”、“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”等背后的玄機(jī)，最終得出市場(chǎng)價(jià)值才是整個(gè)鏈條最終支點(diǎn)的結(jié)論。（注：本人非財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)人士，相關(guān)概念僅做簡(jiǎn)單的原理性說(shuō)明，屬于理想化的模型，實(shí)際情況遠(yuǎn)比這個(gè)復(fù)雜。）

    一. 融資租賃

    融資租賃的形式有很多種，我們從僅分析常見(jiàn)的“直租”和“售后回租”。

    a. 直租

    “融資租賃合同是出租人根據(jù)承租人對(duì)出賣(mài)人、租賃物的選擇，向出賣(mài)人購(gòu)買(mǎi)租賃物，提供給承租人使用，承租人支付租金的合同。”——《中華人民共和國(guó)合同法》第二百三十七條

    很復(fù)雜，很繞口是不是？我們用電動(dòng)物流車(chē)來(lái)虛擬個(gè)故事，主角有三：物流車(chē)企業(yè)小A，有志青年運(yùn)營(yíng)商小B，融資租賃機(jī)構(gòu)小C。故事是這樣的：話(huà)說(shuō)當(dāng)今之世，新能源汽車(chē)大勢(shì)所趨、烈火噴油，干物流出生的小B遂決定投身到這一洪流之中，于是找到小A。

    ——小B：A哥，我有一個(gè)絕妙的項(xiàng)目，憑我在物流行業(yè)多年經(jīng)驗(yàn)，肯定穩(wěn)賺不賠。現(xiàn)在我離夢(mèng)想就差一臺(tái)車(chē)的距離了！

    ——小A：走！沒(méi)錢(qián)，一邊涼快去！

    —— 小C：慢！我看好新能源汽車(chē)！我來(lái)付錢(qián)賣(mài)車(chē)，租給你用，你付給我租金和利息就好了！

    這個(gè)過(guò)程涉及“三方兩合同”：

    1) 承租人選定租賃物和供貨人，并確定交易條件：運(yùn)營(yíng)商自己選定，融租機(jī)構(gòu)不對(duì)車(chē)輛的好壞負(fù)責(zé)，也不承擔(dān)使用中的保養(yǎng)、保修、保險(xiǎn)等義務(wù)；

    2) 承租人與出租人簽訂融資租賃合同；

    3) 出租人與出賣(mài)人簽訂買(mǎi)賣(mài)合同，并向出賣(mài)人支付租賃物全款；

    4) 出賣(mài)人向承租人遞交租賃物；

    5) 承租人向出租人支付租金，租期結(jié)束后出租人向承租人轉(zhuǎn)移租賃物所有權(quán)。

    回到資金面，運(yùn)營(yíng)商需要100臺(tái)車(chē)，每臺(tái)10萬(wàn)元，總共1千萬(wàn)元。融資租賃機(jī)構(gòu)向車(chē)企支付1千萬(wàn)，然后把車(chē)租給運(yùn)營(yíng)商使用。租賃期間車(chē)輛所有權(quán)歸融資租賃機(jī)構(gòu)，租期結(jié)束后，如果有約定，運(yùn)營(yíng)商支付車(chē)輛殘值后，就可獲得車(chē)輛所有權(quán)（現(xiàn)實(shí)情況更復(fù)雜，有資金方、擔(dān)保方等）。

    b. 售后回租

    ”本辦法所稱(chēng)售后回租業(yè)務(wù)，是指承租人將自有物件出賣(mài)給出租人，同時(shí)與出租人簽訂融資租賃合同，再將該物件從出租人處租回的融資租賃形式。售后回租業(yè)務(wù)是承租人和供貨人為同一人的融資租賃方式”——《金融租賃公司管理辦法 中國(guó)銀監(jiān)會(huì)令2014年第3號(hào)》

    還是用上面的故事做說(shuō)明：假定運(yùn)營(yíng)商小B原來(lái)自己有100臺(tái)車(chē)在做業(yè)務(wù)，小B業(yè)務(wù)擴(kuò)大，需要再買(mǎi)100臺(tái)車(chē)，但是小B手頭沒(méi)錢(qián)，于是直接找到融租機(jī)構(gòu)小C。

    ——小B：C哥，我想再買(mǎi)100臺(tái)車(chē)，要1千萬(wàn)，可是手頭一分錢(qián)現(xiàn)金沒(méi)有??！

    ——小C：這樣，你把你手頭的100臺(tái)車(chē)賣(mài)給我，我給你1千萬(wàn)的現(xiàn)金，你拿去買(mǎi)車(chē)！那100臺(tái)車(chē)所有權(quán)歸我了，但還是放在你那里，你繼續(xù)用，不過(guò)你要分期付租金給我！

    這個(gè)過(guò)程中，小B通過(guò)賣(mài)車(chē)實(shí)現(xiàn)了融資的目的，同時(shí)通過(guò)租賃方式，依舊擁有車(chē)輛使用權(quán)。相比上一個(gè)方式，這個(gè)過(guò)程中只有兩方（出租方和承租方），承租方出售了自己的車(chē)，再用支付租金的形式拿回使用權(quán)，這就是“售后回租”。

    直租和售后回租有什么差異呢？：融資租賃機(jī)構(gòu)是出賣(mài)人即車(chē)企系一方的，這個(gè)就是廠(chǎng)商系租賃公司性質(zhì)，一般以直租為主；承租人即運(yùn)營(yíng)商是出賣(mài)人即車(chē)企系的公司的，這種自體解決車(chē)輛業(yè)務(wù)的方式在電動(dòng)物流車(chē)行業(yè)中比較常見(jiàn)，下文對(duì)回租方式詳做分析。

    二. “車(chē)輛回購(gòu)”背后的邏輯

    “車(chē)輛回購(gòu)”是現(xiàn)在電動(dòng)物流車(chē)行業(yè)的關(guān)鍵詞，也是這個(gè)行業(yè)特有的一種的形式。不同于過(guò)去以整車(chē)廠(chǎng)為中心的運(yùn)作模式，這種模式系由電池企業(yè)或者核心零部件企業(yè)向整車(chē)廠(chǎng)商提供訂單，而運(yùn)營(yíng)平臺(tái)進(jìn)行直接回購(gòu)。我們來(lái)詳細(xì)分析這個(gè)鏈條背后的邏輯：

    1) 以一臺(tái)75度電的輕卡為例，電池企業(yè)給車(chē)企的供貨價(jià)格按照1500元/度計(jì)算，銷(xiāo)售回款約11萬(wàn)。

    2) 據(jù)前文估算，75度電輕卡成本約19萬(wàn)，按照2017年補(bǔ)貼政策，國(guó)補(bǔ)9.4萬(wàn)，地補(bǔ)按0.5倍國(guó)補(bǔ)比例約4.7萬(wàn)（若按2016補(bǔ)貼政策，這個(gè)方式空間大的可怕）。目前運(yùn)營(yíng)商拿貨價(jià)約11萬(wàn)（請(qǐng)注意，你沒(méi)有看錯(cuò)，補(bǔ)貼后的車(chē)價(jià)正好是電池的價(jià)格）。

    3) 運(yùn)營(yíng)平臺(tái)11萬(wàn)回購(gòu)車(chē)輛（實(shí)際價(jià)格可能比其他運(yùn)營(yíng)商更低）。相信聰明的你一定發(fā)現(xiàn)了：咦！我給了你一組電池錢(qián)，現(xiàn)在你不但把電池還給我，還搭了輛車(chē)給我！

    4) 這期間車(chē)輛企業(yè)也并非完全做了活雷鋒，因?yàn)橛袊?guó)補(bǔ)地補(bǔ)的收益，單車(chē)仍有較高的利潤(rùn)，而且解決了車(chē)輛的銷(xiāo)售問(wèn)題。這就出現(xiàn)了趙本山的經(jīng)典一幕：去餐館自帶一只雞，結(jié)果老板送我盤(pán)小雞燉蘑菇！

    至此，電池廠(chǎng)成功的用電池材料和電池生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)出一臺(tái)整車(chē)！原理上講，除掉電池外，其余的材料都是賺到！但是還不完整，還面臨下面兩個(gè)問(wèn)題：

    1) 車(chē)畢竟不是錢(qián)??！總不能用車(chē)向上游支付貨款吧？

    2) 過(guò)去沒(méi)有“3萬(wàn)公里”的運(yùn)營(yíng)要求，車(chē)輛交易完成，即可向車(chē)企支付車(chē)款，而車(chē)企馬上再回款給我，一進(jìn)一出沒(méi)有壓力。如今必須解決資金周期問(wèn)題。

    現(xiàn)在我們把“融資租賃”和“車(chē)輛回購(gòu)”拉進(jìn)一個(gè)統(tǒng)一的鏈條中來(lái)考慮解決方式。再次申明，以下方式僅為本文一種理論性構(gòu)想，僅為說(shuō)明行業(yè)問(wèn)題，不代表任何實(shí)際情況，也不針對(duì)任何特定企業(yè)，請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座。

    三. 市場(chǎng)價(jià)值是整個(gè)鏈條的最終支點(diǎn)

    從以下產(chǎn)業(yè)鏈條構(gòu)想圖可以看出，市場(chǎng)用戶(hù)價(jià)值是支撐整個(gè)龐大體系的唯一支點(diǎn)：

    還是采用打比方的形式，假設(shè)有100臺(tái)車(chē)，整個(gè)運(yùn)行環(huán)節(jié)如下：

    1) 聯(lián)盟企業(yè)：兄弟，用我的電池，一臺(tái)車(chē)電池10萬(wàn)，100臺(tái)車(chē)1千萬(wàn)，等你車(chē)賣(mài)出去再給我錢(qián)；

    2) 運(yùn)營(yíng)平臺(tái)全款付現(xiàn)金10萬(wàn)/臺(tái)把車(chē)買(mǎi)走（注意實(shí)際中的去補(bǔ)貼購(gòu)車(chē)價(jià)格確實(shí)正好相當(dāng)于電池價(jià)格），購(gòu)車(chē)價(jià)1千萬(wàn)；

    3) 運(yùn)營(yíng)平臺(tái)：我手里有100臺(tái)車(chē)，要擴(kuò)大但沒(méi)有現(xiàn)金，融資租賃兄，能幫我嗎？放心電動(dòng)物流車(chē)行業(yè)這么火爆，國(guó)家這么支持，你不會(huì)虧的；

    4) 融資機(jī)構(gòu)支付運(yùn)營(yíng)平臺(tái)1千萬(wàn)現(xiàn)金把車(chē)買(mǎi)走（理想情況）。然后再把車(chē)租給運(yùn)營(yíng)平臺(tái)：你分5年還我，費(fèi)用算你10%，這樣你每年還我220萬(wàn)（10%等并非實(shí)際情況，僅做說(shuō)明用）；

    5) 融資機(jī)構(gòu)可以加杠桿，吸納銀行和社會(huì)游資進(jìn)入；

    6) 運(yùn)營(yíng)平臺(tái)再把車(chē)租給用戶(hù)，100臺(tái)車(chē)，假設(shè)每臺(tái)車(chē)租金收入3萬(wàn)/年，年入300萬(wàn)，還給你融資租賃機(jī)構(gòu)220萬(wàn)/年，還剩80萬(wàn)啦；

    至此，上游企業(yè)賣(mài)了電池，車(chē)企賣(mài)了車(chē)，運(yùn)營(yíng)平臺(tái)賺了錢(qián)，融資機(jī)構(gòu)收了費(fèi)用，補(bǔ)貼分?jǐn)偟秸麄€(gè)鏈條。皆大歡喜?。?但要注意，這個(gè)鏈條能夠成立的條件有3個(gè)：

    1) 因車(chē)輛所有權(quán)問(wèn)題，適用于公共電動(dòng)車(chē)（租賃、出租、物流、環(huán)衛(wèi)、公交）等領(lǐng)域，不適用與個(gè)人市場(chǎng)；

    2) 運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的收入，或者聯(lián)盟加上運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的總體收入，必須是正向的，這是根本性的條件；

    3) 國(guó)補(bǔ)、地補(bǔ)必須維持在一定的額度，否則回購(gòu)價(jià)值不成立；

    但現(xiàn)在整個(gè)電動(dòng)物流車(chē)行業(yè)面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題出現(xiàn)了：市場(chǎng)目前實(shí)際應(yīng)用難度大，造成運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的收入不足以支付費(fèi)用；“3萬(wàn)公里”延長(zhǎng)了鏈條資金循環(huán)時(shí)間，這期間必須承受高壓力。

    如何辦？從上面的構(gòu)想圖可以分析，如果運(yùn)營(yíng)平臺(tái)提供的收入不足夠，能夠想到的方式如下：

    1) 以空間換時(shí)間，中國(guó)地方大，不斷開(kāi)新的地方運(yùn)營(yíng)平臺(tái)；

    2) 地方政府招商壓力大，急于要項(xiàng)目，可以去找土地、資金、稅收等支持；

    3) 拉高業(yè)績(jī)，也可以吸引資本的關(guān)注；

    4) 畢竟上游還要支付貨款，可以再進(jìn)軍上游行業(yè)，也拉進(jìn)來(lái)；

    但倘若市場(chǎng)短期無(wú)法好轉(zhuǎn)，以上做法無(wú)疑飲鴆止渴，對(duì)自身傷害很大。到此，我們可以從另一角度，同樣得出，創(chuàng)造電動(dòng)物流車(chē)真正的市場(chǎng)價(jià)值才是給行業(yè)降火的唯一途徑。