一、本次交流活動(dòng)的主要問(wèn)答情況：
01、請(qǐng)問(wèn)公司的儲(chǔ)能消防產(chǎn)品有出口嗎？
答：目前公司的儲(chǔ)能消防產(chǎn)品基本都是內(nèi)銷，但一些合作客戶已布
局海外市場(chǎng)，公司的相關(guān)消防產(chǎn)品作為配套產(chǎn)品“被動(dòng)”出口。后續(xù)，
公司將積極推進(jìn)“主動(dòng)”出口業(yè)務(wù)，盡快打通外銷通道。
02、請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下變電站消防的行業(yè)壁壘？
答：技術(shù)壁壘方面，公司于2019年末成功研發(fā)出適用于特高壓換流
站等輸變電設(shè)備的大型電力消防裝備——變壓器固定自動(dòng)滅火系統(tǒng)，該
產(chǎn)品采用的“壓縮空氣泡沫滅火技術(shù)”被確定為特高壓換流站的關(guān)鍵消
防配套技術(shù)，該產(chǎn)品解決了國(guó)產(chǎn)消防裝備應(yīng)對(duì)大型充油變壓器爆炸后火
災(zāi)無(wú)法有效撲滅的行業(yè)難題，突破對(duì)進(jìn)口裝備的依賴；項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)方面，
變電站作為國(guó)家重要的民生基礎(chǔ)工程，安全平穩(wěn)運(yùn)行是一個(gè)最基本的要
求，而消防是保障安全平穩(wěn)運(yùn)行的一道防線，公司有著扎實(shí)、可靠的項(xiàng)
目履約經(jīng)驗(yàn)，具較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
03、目前公司的儲(chǔ)能消防產(chǎn)品主要是應(yīng)用于戶用小型儲(chǔ)能還是工商
業(yè)儲(chǔ)能？
答：公司目前產(chǎn)品大多數(shù)應(yīng)用于儲(chǔ)能電站，從近期市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分
析，工商業(yè)儲(chǔ)能和小型戶用儲(chǔ)能的消防需求正在逐步增加，公司已著手
開展相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、試制及試用工作，旨在提升公司在儲(chǔ)能消防行業(yè)
的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
04、請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下公司儲(chǔ)能消防客戶的付款條件以及客戶結(jié)構(gòu)？
答：公司儲(chǔ)能消防客戶的信用政策不一，如一些實(shí)力較弱、規(guī)模較
小的客戶，公司會(huì)采取提高預(yù)付款比例、縮短信用周期等方式，保障公
司的貨款安全。目前儲(chǔ)能消防訂單增長(zhǎng)較快，公司更愿意選擇優(yōu)質(zhì)客戶
進(jìn)行合作。
05、請(qǐng)問(wèn)風(fēng)冷儲(chǔ)能消防和液冷儲(chǔ)能消防的區(qū)別是什么？
答：風(fēng)冷型與液冷型儲(chǔ)能消防因?yàn)闊峁芾硐到y(tǒng)不一樣，導(dǎo)致電池箱
內(nèi)部結(jié)構(gòu)不一樣。風(fēng)冷型電池箱結(jié)構(gòu)相較于液冷型來(lái)說(shuō)，需要使用的滅
火劑劑量會(huì)更大。
06、公司目前已成功開發(fā)應(yīng)急逃生破窗器產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)是屬于獨(dú)家供
應(yīng)商嗎？
答：公司的應(yīng)急破窗逃生產(chǎn)品目前已與國(guó)內(nèi)某知名電動(dòng)乘用車車企
達(dá)成了合作，相關(guān)試制、試用工作正在有序開展，目前屬于獨(dú)家供應(yīng)。
07、公司的產(chǎn)品延展性較強(qiáng)，請(qǐng)問(wèn)未來(lái)將重點(diǎn)發(fā)展哪些板塊？
答：公司目前的發(fā)展戰(zhàn)略，主要聚焦于電力電網(wǎng)、電化學(xué)儲(chǔ)能、交
通運(yùn)輸和社區(qū)應(yīng)急救援等領(lǐng)域的消防解決方案和設(shè)備供應(yīng)。
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