??? 隨著我國下游需求的不斷增大，正極材料的市場份額也在不斷擴大，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，中國正極材料產(chǎn)量2011年中國正極材料產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量71800噸的49.3%，達35400噸；鈷酸鋰、三元材料、錳酸鋰和磷酸鐵鋰及其它材料的產(chǎn)量分別是18150噸、8500噸、6150噸和2600噸。
2011年中國正極材料產(chǎn)量同比增長25.63%，我國已連續(xù)六年保持較高速度增長。由于激烈的市場競爭，一時戰(zhàn)火紛飛，硝煙四起，價格戰(zhàn)似乎不可避免地來臨了。作為鋰電池行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略必需品，正極材料價格的波動對鋰電行業(yè)顯得尤為重要。
行業(yè)繁榮的背后
鋰電正極材料作為國家重點支持的新材料產(chǎn)業(yè)，被地方政府和眾多投資公司列為招商投資的重點項目，使得各種資金大規(guī)模涌入，大批正極材料生產(chǎn)廠家如雨后春筍般冒出。正極材料產(chǎn)能急劇增長，出現(xiàn)產(chǎn)能嚴重過剩和行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象。
在行業(yè)發(fā)展初期，客戶依賴度高，議價能力極弱。這種“行業(yè)繁榮”現(xiàn)象持續(xù)時間過久，導致部分企業(yè)完全忽視產(chǎn)品研發(fā)，在價格戰(zhàn)來臨之時，企業(yè)生存空間越來越小，就更缺乏資金用于新產(chǎn)品的開發(fā)，這將使得我國正極材料行業(yè)在國際上的競爭力越來越低甚至沒有競爭力。
價格戰(zhàn)更直接的后果是大大降低行業(yè)凈利潤率，全行業(yè)面臨洗牌時代。它及時的給我國過熱的正極材料行業(yè)打了一針“退燒劑”，有效抑制了資金的盲目投入和企業(yè)的盲目擴張；一部分技術“底子”不好、資金困難的企業(yè)必將被淘汰，讓那些擁有技術、成本管控能力到位的企業(yè)，將在這場危機中生存下來。而這些生存下來的企業(yè)就能夠抓住機會完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高自身的整體實力，為鋰電產(chǎn)業(yè)的復蘇做好充足準備。從這個意義上來說，這場戰(zhàn)爭對我國正極材料的健康發(fā)展是有好處的。
價格戰(zhàn)弊大于利
研究顯示，隨著產(chǎn)能過剩問題凸顯，鋰電材料行業(yè)整體利潤出現(xiàn)下滑，從2011年開始，投資規(guī)模開始降低，2012年還會進一步下降。而正極材料領域也出現(xiàn)“價格戰(zhàn)”等一些惡性競爭，有些公司已經(jīng)把三元材料降到了成本價的邊緣。523型三元材料的價格由原來的15.5萬元/噸降到15萬元/噸；111型的三元材料由原來的16萬元/噸降到目前的15萬元/噸左右。
通過價格戰(zhàn)來獲取一些客戶，達致占據(jù)市場份額的目的，是殺雞取卵，引鴆止渴，以犧牲長久利益而換得了短期利益的行為。
湖北鹽光副總工孫偉麗在接受采訪時表示，未來正極材料毛利率會因此降低至百分之十幾，這種水平的毛利率是非常不正常的。
新正鋰業(yè)孫玉城表示，今年的三元材料市場低于預期，其原因除了國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的影響外。更重要的是今年鈷價格偏低，在價格上三元材料相對鈷酸鋰而言就明顯沒有優(yōu)勢，這也導致了三元材料的競爭力偏低。
孫偉麗認為目前我國正極材料產(chǎn)能嚴重過剩，“價格戰(zhàn)”的出現(xiàn)不可避免，如果企業(yè)在保證適當?shù)睦麧櫹?，通過提高自身成本控制水平降低產(chǎn)品價格，這種“價格戰(zhàn)”將有助于整個行業(yè)的發(fā)展。
并且，企業(yè)在惡性競爭下的產(chǎn)品品質(zhì)令人擔憂，這將直接影響電池品質(zhì)，為此會產(chǎn)生一系列的連鎖反應，直接影響了再次銷售或回款，這種惡性循環(huán)的鏈條一旦形成，涉足廠家的風險抵抗能力將基本消失，一旦其中一環(huán)出現(xiàn)問題，整個鏈條就很可能斷裂。實際上正極材料產(chǎn)能過剩是相對于中低端產(chǎn)品，而高端產(chǎn)品卻是產(chǎn)能不足。
中小企業(yè)紛紛選擇避
讓在價格戰(zhàn)的硝煙中，中小企業(yè)如何生存？鹽光的孫偉麗明確表示：“我們不會參與價格戰(zhàn)，也沒有這個必要，因為'價格戰(zhàn)’本身存在很大的風險?！丙}光的生存之道就是獲取老客戶對自己的信任。比克和毅力作為鹽光的重要客戶，它們在采購鹽光的產(chǎn)品之前對鹽光的產(chǎn)品做過料件、理化，鹽光的產(chǎn)品均符合它們的標準，并且在生產(chǎn)線上使用無異常現(xiàn)象?？蛻舴从雏}光的產(chǎn)品一致性很好，各項指標都很穩(wěn)定，所以要求鹽光一直供貨。對于像鹽光這樣的中小企業(yè)來說，抓住老客戶的訂單就等于是抓住了命脈。
孫玉城告訴記者，新正的三元材料價格在國內(nèi)算是比較高的，新正鋰業(yè)不會去參與價格戰(zhàn)，而更愿意把精力研發(fā)技術和產(chǎn)品性能上面。目前新正的三元材料在性能上完全可以取代鈷酸鋰，所以即便高一些，也依然有一定的市場。當然，新正下一步要做的就是開發(fā)更具競爭力的高端產(chǎn)品，擴大三元材料的應用范圍，沒有利潤，研發(fā)經(jīng)費自然就無從談起了。
一位電池廠家的采購商也證實，價格戰(zhàn)實際上是同質(zhì)化產(chǎn)品之戰(zhàn)。采購如下幾種品類是不受價格戰(zhàn)制約的，一是高端產(chǎn)品；二是小批量產(chǎn)品群；三是差異化產(chǎn)品，沒有可比價格。
在記者采訪過的企業(yè)中，大多不約而同呼吁大家能夠理性競爭，一起打造一個健康的生態(tài)圈。把資源和能量都放在創(chuàng)造價值上。孫偉麗認為經(jīng)過這次洗牌后，隨著市場需求和競爭的正?；龢O材料毛利率將回升到正常的水平，達到30%左右。
2011年中國正極材料產(chǎn)量同比增長25.63%，我國已連續(xù)六年保持較高速度增長。由于激烈的市場競爭，一時戰(zhàn)火紛飛，硝煙四起，價格戰(zhàn)似乎不可避免地來臨了。作為鋰電池行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略必需品，正極材料價格的波動對鋰電行業(yè)顯得尤為重要。
行業(yè)繁榮的背后
鋰電正極材料作為國家重點支持的新材料產(chǎn)業(yè)，被地方政府和眾多投資公司列為招商投資的重點項目，使得各種資金大規(guī)模涌入，大批正極材料生產(chǎn)廠家如雨后春筍般冒出。正極材料產(chǎn)能急劇增長，出現(xiàn)產(chǎn)能嚴重過剩和行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象。
在行業(yè)發(fā)展初期，客戶依賴度高，議價能力極弱。這種“行業(yè)繁榮”現(xiàn)象持續(xù)時間過久，導致部分企業(yè)完全忽視產(chǎn)品研發(fā)，在價格戰(zhàn)來臨之時，企業(yè)生存空間越來越小，就更缺乏資金用于新產(chǎn)品的開發(fā)，這將使得我國正極材料行業(yè)在國際上的競爭力越來越低甚至沒有競爭力。
價格戰(zhàn)更直接的后果是大大降低行業(yè)凈利潤率，全行業(yè)面臨洗牌時代。它及時的給我國過熱的正極材料行業(yè)打了一針“退燒劑”，有效抑制了資金的盲目投入和企業(yè)的盲目擴張；一部分技術“底子”不好、資金困難的企業(yè)必將被淘汰，讓那些擁有技術、成本管控能力到位的企業(yè)，將在這場危機中生存下來。而這些生存下來的企業(yè)就能夠抓住機會完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高自身的整體實力，為鋰電產(chǎn)業(yè)的復蘇做好充足準備。從這個意義上來說，這場戰(zhàn)爭對我國正極材料的健康發(fā)展是有好處的。
價格戰(zhàn)弊大于利
研究顯示，隨著產(chǎn)能過剩問題凸顯，鋰電材料行業(yè)整體利潤出現(xiàn)下滑，從2011年開始，投資規(guī)模開始降低，2012年還會進一步下降。而正極材料領域也出現(xiàn)“價格戰(zhàn)”等一些惡性競爭，有些公司已經(jīng)把三元材料降到了成本價的邊緣。523型三元材料的價格由原來的15.5萬元/噸降到15萬元/噸；111型的三元材料由原來的16萬元/噸降到目前的15萬元/噸左右。
通過價格戰(zhàn)來獲取一些客戶，達致占據(jù)市場份額的目的，是殺雞取卵，引鴆止渴，以犧牲長久利益而換得了短期利益的行為。
湖北鹽光副總工孫偉麗在接受采訪時表示，未來正極材料毛利率會因此降低至百分之十幾，這種水平的毛利率是非常不正常的。
新正鋰業(yè)孫玉城表示，今年的三元材料市場低于預期，其原因除了國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的影響外。更重要的是今年鈷價格偏低，在價格上三元材料相對鈷酸鋰而言就明顯沒有優(yōu)勢，這也導致了三元材料的競爭力偏低。
孫偉麗認為目前我國正極材料產(chǎn)能嚴重過剩，“價格戰(zhàn)”的出現(xiàn)不可避免，如果企業(yè)在保證適當?shù)睦麧櫹?，通過提高自身成本控制水平降低產(chǎn)品價格，這種“價格戰(zhàn)”將有助于整個行業(yè)的發(fā)展。
并且，企業(yè)在惡性競爭下的產(chǎn)品品質(zhì)令人擔憂，這將直接影響電池品質(zhì)，為此會產(chǎn)生一系列的連鎖反應，直接影響了再次銷售或回款，這種惡性循環(huán)的鏈條一旦形成，涉足廠家的風險抵抗能力將基本消失，一旦其中一環(huán)出現(xiàn)問題，整個鏈條就很可能斷裂。實際上正極材料產(chǎn)能過剩是相對于中低端產(chǎn)品，而高端產(chǎn)品卻是產(chǎn)能不足。
中小企業(yè)紛紛選擇避
讓在價格戰(zhàn)的硝煙中，中小企業(yè)如何生存？鹽光的孫偉麗明確表示：“我們不會參與價格戰(zhàn)，也沒有這個必要，因為'價格戰(zhàn)’本身存在很大的風險?！丙}光的生存之道就是獲取老客戶對自己的信任。比克和毅力作為鹽光的重要客戶，它們在采購鹽光的產(chǎn)品之前對鹽光的產(chǎn)品做過料件、理化，鹽光的產(chǎn)品均符合它們的標準，并且在生產(chǎn)線上使用無異常現(xiàn)象?？蛻舴从雏}光的產(chǎn)品一致性很好，各項指標都很穩(wěn)定，所以要求鹽光一直供貨。對于像鹽光這樣的中小企業(yè)來說，抓住老客戶的訂單就等于是抓住了命脈。
孫玉城告訴記者，新正的三元材料價格在國內(nèi)算是比較高的，新正鋰業(yè)不會去參與價格戰(zhàn)，而更愿意把精力研發(fā)技術和產(chǎn)品性能上面。目前新正的三元材料在性能上完全可以取代鈷酸鋰，所以即便高一些，也依然有一定的市場。當然，新正下一步要做的就是開發(fā)更具競爭力的高端產(chǎn)品，擴大三元材料的應用范圍，沒有利潤，研發(fā)經(jīng)費自然就無從談起了。
一位電池廠家的采購商也證實，價格戰(zhàn)實際上是同質(zhì)化產(chǎn)品之戰(zhàn)。采購如下幾種品類是不受價格戰(zhàn)制約的，一是高端產(chǎn)品；二是小批量產(chǎn)品群；三是差異化產(chǎn)品，沒有可比價格。
在記者采訪過的企業(yè)中，大多不約而同呼吁大家能夠理性競爭，一起打造一個健康的生態(tài)圈。把資源和能量都放在創(chuàng)造價值上。孫偉麗認為經(jīng)過這次洗牌后，隨著市場需求和競爭的正?；龢O材料毛利率將回升到正常的水平，達到30%左右。
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